久旱喜逢甘霖，云貴持續(xù)發(fā)力。近日，云貴、云北大區(qū)分別在云南昆明、貴州芭田基地先后舉辦高峰論壇會議，前后共計400余名經銷商、零售商如約而至。芭田產品吸收利用率高、肥效好，受到用戶一致好評，經銷商、零售商紛紛下單訂貨，現場訂單總量超3000萬。芭田股份副總裁馮軍強，中南國際營銷公司總經理劉潘，首席技術專家、高級工程師穆光遠，云貴大區(qū)總監(jiān)袁留柱，云北大區(qū)總監(jiān)馬朋真，云貴大區(qū)營銷經理方超參加會議。

先進工藝配合優(yōu)質磷礦，芭田產品優(yōu)勢十足

馮軍強在云北會議上對貴州芭田的主要裝置做了簡單介紹。他表示，芭田是第一家開創(chuàng)國內首套硝酸磷肥裝置及冷凍法硝酸磷肥技術的企業(yè)。貴州的硝酸磷肥裝置能年產硝酸磷復肥30萬噸，該工藝產品是優(yōu)質的功能肥，副產品是全水溶的功能鈣肥，從源頭避免了磷石膏的產生與堆放。貴州芭田將干法選礦技術與冷凍法硝酸磷肥工藝相結合，使磷礦中的磷、鈣、鎂等元素得以充分利用，提升磷肥品質，并且實現綠色環(huán)保生產，無尾礦和磷石膏產生。得益于小高寨礦優(yōu)質的礦源和先進的選礦技術、生產工藝，芭田的硝酸磷復肥產品含有豐富且均勻的硼、鋅等微量元素，使作物生長不缺素，從而形成競爭優(yōu)勢，占據市場份額。

廠商攜手拓展銷售渠道，芭田產品助力搶占市場

2023年市場上充滿著不確定性的因素。如何抓住市場紅利？如何順勢而為搶占市場份額？劉潘給出了他的答案。

他表示要抓住四個關鍵點。第一，利用觀摩會，進行產品好肥效傳播。一塊效果好的服務田要讓百位、千位農戶知道。第二，做好門店促銷，實現引流。在這個促銷的過程中，芭田為經銷商提供成功的案例，客戶配合芭田實施促銷，從而實現引流。第三，廠商協(xié)同培訓科技專員，實現銷量增長。長期以來，芭田在人才培養(yǎng)過程中總結形成了許多成功的方法、經驗和模塊，為經銷商培訓科技專員，既是“共享”價值觀的體現，也是實現銷量增長的重要方式。第四，通過大戶會，實現裂變增量。未來土地肯定是整合、流轉、集約化的，大戶更多的是關注投入和產出比、關注土壤和作物的品質，因此，經銷商就要對大戶進行針對性的經營。

    他強調，“抓住行情，快進快出”是未來廠商合作的方向，也是目標。具體的措施是：第一，推新品。通過推廣芭田姜系列、控釋肥、鉑金升級系列（中奧）、土壤調理劑等新產品，形成競爭優(yōu)勢。第二，做活動。利用服務田開觀摩會，門店促銷、會銷，大戶會等活動，擴大產品影響力，提升銷量。第三，抓作物。對用戶的作物痛點進行針對性經營，讓作物成為針對性的用戶。

好產品搶占大市場，好肥效獲得高評價

芭田的好產品在一群志同道合的經銷商和芭田營銷人員的不懈努力下，成功搶占了市場份額，同時，芭田肥料的增產增收效果顯著，獲得了廣大用戶的好評。會上特意為芭田經銷商頒獎，馮軍強、劉潘、袁留柱、馬朋真為獲獎者頒獎。

昆明達明農業(yè)錢家明表示，不管行情好與壞，只要廠商擰成一股繩，一步一步落實，以心換心、不離不棄，就能獲得成功！河口五新農資梁尋表示，攜手芭田感觸最深的是：首先，產品品牌非常重要。大品牌效果好，賣起來有自信、有底氣。其次，產品效果也很重要。芭田產品無論在作物產量方面還是作物品質方面，效果都超過了“等配比或高含量”，同比其他肥料，肥料吸收率更是提升了20%，用戶好評如潮。芭田產品的好效果讓他贏得了市場，搶占了先機。

宜良愿豐農資左云明表示，經營芭田10余年，芭田好肥效得到農戶的認可信賴，更加堅定賣好肥的信心！通?？∮噢r資李會云表示，經營芭田肥料13年。起初經營芭田肥料遇到了困難，是芭田公司給予的大力支持，通過田間地頭做示范試驗、召開農民會等方式，逐步得到了農戶的認可。農戶都反饋說芭田肥料安全、肥效長，農資店因此增加了不少的財富，十分感謝芭田！貴州吾山下農資陳瓊、安順盛凱東農資蘇文杰均表示，賣好肥料，做好服務，跟著芭田，能掙大錢！

相信在芭田優(yōu)質原料和先進工藝的支撐下，在芭田營銷人員和經銷商的積極配合下，在食物鏈營養(yǎng)專家的全流程跟蹤下，芭田產品銷量定能再次增長、作物定能穩(wěn)定高產！